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塘沽电脑维修：从五角钱策略谈网吧经营理念转变
5角钱就能在网吧上网，这样的事情你听说过吗？别不信，在广东省汕头市的大街小巷中，不少网吧在门前醒目位置都打出了“上网每小时收费5角”这样的广告。如果你进去看看就会发现，这里的生意还不错，几乎是座无虚席，看来低价经营策略的确是吸引人气的好方法。
但是如今网吧行业处在微利时代，打出如此低的价格难道网吧业主不怕亏本吗？通过走访我们发现其实在这些网吧中是划分了不同的收费区域，并不是网吧里的电脑上网费用都是统一价格。上网每小时收费5角的电脑看上去较旧以及网速相对缓慢，而收费2—3元的电脑情况较好。看来“5角钱策略”是网吧业主的一种宣传手段，为的就是能够留住客源。
通过这一事件，我们可以感到目前中小网吧的经营困难，尤其随着全球经济危机的来临，网吧行业也将面临更加严峻的经营环境，“5角钱策略”的确可以缓解目前很多中小网吧的竞争压力，留住客源。不过这种低价经营策略也有其弊端，如果长时间采用这种经营模式，只会令上网价格越来越低，最终受害的依然是网吧业主自己。
那么“5角钱策略”真的不适合网吧吗？其实也不尽然，网吧业主完全可以通过“5角钱策略”来发掘出更多经营模式，转变经营理念，这样才能理解“5角钱策略”的真正意义。
盲目追求高配置是浪费
“5角钱策略”的最终目的是盈利，但是如此低的价格想不亏本都困难，那么网吧业主的盈利点在哪呢？精明的广东网吧业主们已经给出了答案。上网收费5角钱的电脑一般都是比较旧且网速慢的产品，这样无形中就增加了电脑的使用寿命，降低了网吧业主的投资，减少经营成本，而客源却并没有减少，这就是“5角钱策略”的成功之处。并且从中我们也不难看出，如今来网吧上网的网民对电脑性能的要求已经不像以前那么强烈，只要能够满足自己来网吧的目的，旧点又有何方。
以前我们经常看到有些网吧写这“本网吧采用双核高端配置”之类的宣传标语，的确在某段时期内，高配置的确是吸引人气的好方法。一时间众多网吧纷纷效仿，网吧电脑配置越来越高，攀比之气悄然成风。但是这样做真的能给网吧带来更多利润吗？我看未必，高配置就意味着高成本，况且网吧硬件更新的速度很快，如果仅仅因为高配置而多带来20-30％的客流量，那么在我看来是得不偿失的。而且上面的事件也告诉我们，低配置同样也可以带来人气。
也许你会说，低配置所带来的人气是通过降价而形成的，这样做不一样降低了利润吗？可你是否想过，低成本经营与高投入经营是完全不同的两个概念，即使都亏损，那么前者由于先期投入少所以造成损失也会比后者小，尤其是在经营环境不好的时候，低成本才是网吧应该采取的经营模式。
而且从现在网民的需求上说，高配置也只会增加网吧的投入。前几年网吧追求高配置最主要的目的是为了能流畅运行各种3D网络游戏，因为那是个3D技术飞速发展的年代，游戏对电脑的要求始终在增加着，这也不得不使网吧投入更多的成本在硬件的升级上。
可是看看近两年推出的游戏，对电脑配置的要求几乎没有提升，即使是几年前配置的电脑都可以流畅的运行，那么在今天看来的高配置是否就是种浪费呢？答案一目了然。所以网吧盲目追求高配置的做法已经不可取，适当降低电脑配置不仅可以减少网吧的经营成本，也可以利用更加灵活的运用价格政策来留住客源，以度过即将来临的经济危机。
强化区域划分功能的作用
现在很多网吧都将上网区划分为游戏、聊天、影视、上网等不用功能区域，这样做的目的就是使不同需求的网民都能获得最好的上网环境和服务。但是我们在更多网吧中看到的却是区域划分形同虚设，根本没有起到它应尽的功能。造成这种现象的根本原因就在于网吧业主没有根据不同区域的特殊性来制定专门的经营方式，所有区域的电脑配置相同、收费相同，因此让网民觉得在哪上网都一样，无法享受到区域划分的好处。
其实网吧业主们不妨借鉴下“5角钱策略”的经营模式，根据不同区域对电脑性能要求的不同，制定不同的定价策略，这样就可以将网民自动的吸引到不同的区域。如游戏区对电脑性能要求较高，那么相应的电脑的配置也要高些，而收费自然可以定到2-3元，甚至网吧业主还可以将游戏区的高配置单独进行宣传，相信也会有一定效果的。
而上网、聊天等区域的电脑配置自然可以相对弱些，但也可以玩一些如劲舞团、QQ、联众之类的桌面游戏，收费标准可以定到1.5-2元。最后像电影区的电脑配置则可以更低些，因为现在网吧所播放的影片多为RMVB、WMV这样有损压缩格式的文件，对电脑性能的要求极低。如果是想播放高清影片，那就自当别论了，至于收费就可以效仿上面的0.5-1元。通过这样的服务和定价策略，就可以最大限度的发挥区域划分功能的作用，并且迅速地为网吧积累一定的人气。
提高消费环境舒适度迫在眉睫
“5角钱策略”已经证明高配置已经不能吸引网吧，那么除了价格外现在网民最期望网吧提高的是什么呢？我想是一个舒适的消费环境。通过调查我们发现现在很多网民十分注重消费环境，嘈杂乱哄哄的网吧根本没有吸引力，他们往往讲究幽静舒适环境，不易受人干扰。甚至有不少白领阶层表示更喜欢在茶楼、咖啡屋般的网吧内接受3元～5元/小时的上网服务。
由此可见，提高消费环境的舒适度是目前网吧业主亟待解决的问题。而且当消费环境转变之后，不仅可以提高网吧形象，同时也可以使网民忽视网吧电脑配置的某些不足。
当然装修也应想电脑配置一样切莫追求豪华，网民需要的是舒适而非奢侈的上网环境，那样只能增加网吧经营成本，或者让网民认为网吧档次太高收费也会很贵，反而适得其反。那么怎样的网吧装修会适合网民呢？
具体的说，首先网吧的整体装修好坏很大程度上来缘于网吧的色调。网吧使用哪种色调才符合受众的要求，还取决于网吧当地的环境，以及网吧各自的市场定位，毕竟网吧有地域性的差别。而且网吧装修的色调选择，要以用户的感观习惯为标准。所谓用户的感观习惯，通常是指用户走进网吧，网吧给消费者留下的第一印象。
试想，当你从大雪纷飞的室外走进一家网吧时，如果网吧内清一色的纯白装修风格，一丝寒意将会袭上心来，这样的网吧装修不是一个成功的网吧装修。同样是大雪纷飞的环境，当你走进一家用淡黄色调的网吧，心里肯定会泛起一丝的暖意。装修色调给予消费者的第一印象，将会直接影响消费者对网吧的看法，一旦网吧装修色调是消费者所不喜欢的，吸引消费者将成为网吧的一大难题。
另外网吧装修时必须考虑到色调长久对网吧造成的影响。一些颜色鲜艳的装修色调，时间久了之后将会直接冲击用户的感观，这也提醒了网吧的经营者，在装修时，一定充分考虑到色调的长久性；其次现代人的生活都是很紧张的，在工作之余都喜欢一些清净的环境来放松自己，所以网吧装修雅致别具一格是最好的。
简单化装修的同时，借用一些小饰品妆点网吧，这样既可以让网吧装修随时保持新意，同时也把网吧装修的成本最小化；如果网吧业主仍然不能把握装修风格，那么不妨对网吧受众进行一个简单的调查，以确定该如何装修网吧，也许还能对你的网吧还能起到先期宣传的作用。
在网吧竞争越来越激烈的今天，需要网吧业主尽早转变经营思路，适应恶劣环境才能在逆境中生存下去。而“5角钱策略”就是在逆境中生存的一种手段，但单单靠这一点是不能更不解决网吧生存困难的。所以我们要从“5角钱策略”发现更多的经营思路，而本篇文章的宗旨也正在于此。相信当网吧业主在看完这篇文章之后，多少都会有些启发的。
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